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2024-02-17 09:03:53
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這個問題我還是有發言ꦅ權的，因為這么多年我自己也找過幾家會計公司𝓰。這個問題其實很簡單。題主只需要知道他的目標客戶是誰，然后分析這些人都在哪里，然后通過適當的方法找到他們。
目標的問題一目了然。一般需要找會計代理公司的都是企業，而且都不是太大的企業ꦆ。因為個人和個體工商戶不需要記賬，而且大中型公司一般都൩有自己的財務人員。所以我們的目標客戶是小型企業，尤其是初創企業。
如何找到目標客戶知道✱了我們的目標客戶是誰，接下來就是通過哪些渠道找到我們的目標🌠客戶。因為我們的目標客戶都是企業客戶，相對比較好找。這里我舉幾個我知道的方法：
1行業平臺網站：
這里，眼睛檢查和企業檢查是💜主要的方法。我們知道所有的公司都需要在當地的工商局注冊，這些注冊信息都會從這些行業網站上收集。比如可以睜眼檢查，然后根據條件過濾。(一般輸入一些省市的名字就可以篩選出很多企業，然后從上面找到企業的聯系，打問問。)
2企業孵化器：
這并不難理解，因為自從國家鼓勵“大眾創業、萬ꦦ眾創新”以來，每個地方ღ都有自己的創業孵化基地，而這些地方的小微企業數量最多。
答主當時也是我們這邊的創業孵化器，都是和我一樣的創客。做得好的人都會注冊自己的公司，而我們這樣的初創公司資金有限，所以愿意把財務外包給專門的財務公司，這也給我們省了一筆開支。所以題主也可以特別關注一下這些創業孵化器，相信收獲🌞不小。
3線下招聘會：
我們去當地人才市場組織的招聘會，會遇到很𝐆多公司一起去招人，而這也是一個難得的接觸企業的機會。不過我相信你直接從企業的招聘海報上收集聯系或者作為求職者收集企業對會計的需求都是不錯的選擇！
4機器人轟炸：這種方法可能不道德。我在幫客戶運營的過程中接觸過這樣的公司，就是買幾個機器人，然后從特殊渠道獲取本市注冊企業的聯系，再用機器人轟炸。愿意留下聯系的，自然ꦡ會是目標客戶🅺。就是不知道這種轉化率如何。
總而言之，𝐆搞清楚目標客戶是誰之🌺后，接下來就是要想清楚這些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他們，進行推廣！
到20底，根據好順佳平臺的統計，全國共有7000多家會計師事務所，而之后代理記賬、工商注冊、財務咨詢的公司都是這個數據的幾何倍數。簿記業務將從目前的個人業務轉向更加專業化和產業化的業務模式。潛在企業客戶1000多萬，個體工商戶7000萬，整個代理記賬市場估計在1💃000億元左右。中小企業或小企業的財稅外包是必然趨勢；前景還是很不錯的。現在就看誰能脫穎而出，成為記賬行業的佼佼者了。
代理記賬行業現狀
目前記賬行業存在一些混亂，從個人記賬到家庭作坊再到企業記賬。出去看看。基本上走幾步就能看到居民樓、門口商鋪甚至停車桿上掛著“注冊公司、代理記賬”的字樣。而且近年來，這些小微賬戶如雨后春筍般出現。從側面可以看出這個市場的需求還是很大的。代理記賬本身并不是什么新鮮事物，但是隨著大眾創業的到來，注冊公司的成本越來越低，越來越多的人成立公司，需要相應的金融服務。因為很多小微公司業務量小，而且為了降低成本，不可能找專職財務，所以只能找代理財務公司來操作。因此，目前代理記賬行業正在蓬勃發展。但是為了快速發展，圈地和這個行業沒有統一的規則。許多企業不擇手段地獲取客戶。最常見的就是通過一些最常見的服務打價格戰，比如免費注冊公司，100/月記賬。價格簡直離譜。但是，凡事總有成本，就算不想賺多少錢，也沒人做虧本生意。而且大部分都是傳統行業，不存在融資燒市場的可能。那么，我們該怎么辦呢？這個時候，很多企業要么在服務上忽悠，根本不按記賬規則辦事，偷工減料嚴重，為了節省時間，降低成本，導致賬目。其實價格高不一定是服務好，價格太低服務就不好。或者價格不透明，我通過其他服務收錢牟利。比如我A不收費或者收費很低，但是我是通過B和c賺回來的，反正我是在假船上，不怕你不讓步。企業金融服務就是這種情況。一般客戶不是特別不爽，也不會因為怕麻煩而輕易更換服務。所以發展到一定階段，肯定會有洗牌，就像當年的出行市場，滴滴打車誕生了。說到洗牌，互聯網絕對是大多數人首先想到的，通過互聯網改造這個行業的。畢竟在互聯網的浪潮下，我們見證了太多的行業被改造，親身經歷了它們的存在和好處。但是最后，如何通過互聯網來改造這個行業呢？或者換句話說，什么是互聯網思維？很多人可能會認為，建立網站，開雙微(，微博)，做線上推廣，就是在做互聯網的事情，也就是互聯網公司，和傳統行業不一樣。但這些東西，本質上只是一種獲客和推廣的手段，為了獲得更多的客戶，并不會從根本上影響和改變這個行業。無論是互聯網思維還是傳統思維，商業的本質都沒有改變。很多人有些事情沒有想清楚，盲目批互聯網，吹牛騙錢。互聯網思維的本質也必須根植于用戶的需求。是一個知道每個ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ人的需求，用高效可行合理的解決這些需求，并在市場中不斷測試，不斷得到用戶反饋，不斷調整的過程。在我看來，想要改變一個行業，必須找準用戶真正的痛點，定點切入，高效打擊。以記賬行業為例，用戶的痛點在哪里？僅僅是代理記賬的需要嗎？這句話和我的賺錢理想沒什么區別。至于記賬行業用戶的痛點，能不能辦事，辦事效率，服務態度，收費是否合理。總之，做商業服務，一定要有耐心。因為想在短時間內爆發是不現實的。但只要設定一個明確的目標，并按照它前進。同時通過市場反𒁏饋的不斷調整，一定會離目的地越來越近。
代理記賬是指將本企業的會計核算、記賬、納稅申報等工作𝓡全部委托給專業的記賬公司。這家企業只有出納人員，負責日常的資金收支業務和財產保管。
一般來說，公司的財稅公司交給第三方，企業支付一定的服務費。
你為什么選擇代理記賬？
一般中小企業都是把資金集中在主營業務上，所以選擇把專業的財稅公司交給一些記賬機構。優點是成本低，服務專業。請聘請專業可靠的記賬公司，一般每月只需𒁃200-500元。在節省成本的同時，還可以享受專業財務團隊的綜合服務，既能依法納稅，又能合理避稅。而且可以有效避免誤報、漏報、遲報等錯誤和損失。由于不熟悉稅法，企業的安全可以得到充分保障。
一般代理記賬主要包括以下內容：
一般來說，代𒀰理記賬的服務內容主要包括7個方面：1、🍨稅務鑒證2、財務策劃3、納稅申報4、代理記賬5、稅務會計6、匯算清繳7、工商年報。
代理記賬的服務流程一般如下：
第一步：簽訂賬戶代理服務合同。進行需求溝通確認和發送。
第二步：收賬單。檢查原始賬單。
第三步：開始記賬。實時了解記賬進度(通過智能記賬在線平臺)
第四步：會計審計。核對賬目，確認稅款。
第五步：完成納稅申報。納稅申報會計
第六步：服務咨詢。提供會計和稅務咨詢。
此外，一些💫更注重用戶體驗的會計公司已經使用、APP等客戶端自動推送報表，讓企業實時了解當月的財務情況、利潤情🐼況、納稅情況、資金情況。
隨著會計電算化的發展，會計軟件市場迅速擴大。種類繁多，讓選擇困ꦿ難的會計很頭疼：用哪個財務軟件比較好？如何選擇適合本企業的會計軟件？今天，天下君(號：▨KuaiJiSky)為會計人員列出六大會計軟件選擇標準。一個一個對比，看看哪個更適用！安全
安全性是指會計軟件提供的功能，可以防止誤操作和作弊。
例如，對于程序文件和數據文件，軟件應具有必要的加密或其他保護措ဣ施，以防止非法篡改；軟件應具有在計算機出現故障或因強制關機或其他原因導致內外部會計數據被破壞時，利用現有數據盡可能恢復到損壞前狀態的功能。
例如：錄入的會計憑證編號重復，錄入的會計憑證借貸金額不相等，軟件應提示或拒絕執行；軟件應提供自動銀行對賬功能，根據機器中的銀行存款日記賬、輸入的銀行對賬單以及適當的人工輔𓄧助，自動生💃成銀行對賬對賬單；總賬和明細賬匯總內部數據的計算結果應正確；軟件應提供按指定會計期間查看內部會計數據的功能。
有效期
合法性是指會計軟件提供的功能，必須符合會計法規。
如軟件中使用的總賬賬戶名稱、編號、錄入會計憑證的格式等應符合國家統一會計制度的規定；同時，軟件應提供國家統一會計制度允許的多種會計核算方法供用戶選擇；軟件應提供內部會計憑證、原始憑證、會計賬簿和報表的打印功能，打印輸出的格式和內容應符合國家統一的會計制度。另外要考慮版本的合法性。盜版軟件沒有可靠的技術保障，還可能出現數據丟失，給正常的會計工作帶來不可挽回的損失。ꦿ因此，用戶應獲得合法的會計軟件，以確保會計工作有序進行。
調查
查詢功能是指在機器中查詢總賬科目的名稱、科目編碼、期初余額、期初余額、累計金額、余額，以及查詢會計憑證的功能。此外，還設計了復合條件查詢和模糊查詢，為會計信息使用者提供了方便。靈活的界面切換🅠功能，使會計信息人員可以靈活查找憑證、明細賬、總賬的信息資料。
售后
售后服務包括：會計軟件的日常維護、用戶培訓、二次開發、相關技術支持和軟件版本升級。目前會計人員的計算機使用水平不高，會計軟件操作中的所有故障都不能靠自身能力排除。所以需要銷售單位⭕派員解決。如果延誤，會計工作將停止。所以要知道訓練的內容和方法是否可行；服務人員是否充足；二次開發的是否具體；版本更新是否及時。
價格
軟件的💯會計售價一般包括軟件價格、售后服務和培訓價格。在銷售報價時，有時是按照軟件價格報價，有時是按照兩部分的總額報價。所以，要注意引用的意思。
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