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2023-07-01 09:19:35
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代理記賬業與“強財”
——私有云平臺模式
（一）資源優勢
(2) 挑戰\n
目前ꦰ很多大企業都設立項目搭建云🔥平臺，讓稅務公司可以在云平臺上做賬，從而在第一階段完成用戶信息和用戶數據的收集，然后進入第二階段以大數據為核心價值，數據挖掘、資本運作、項目融資、打包上市。
大平臺第二階段主要是對大平臺的客戶信息和數據進行分析和分類，然后推送相應的多元化服務內容，比如融資、貸款服務，比如財稅服務、上市輔ꦬ導服務、保險業務服務等
顯然，在第二階段，這些公有云平臺的盈利業務內容將與稅務公司的盈利業務內容高度重疊。出現的現象是，對于在大平臺做會計的客戶，最低端的꧃代理記賬業務財稅公𓆏司一直在做，但是客戶的增值業務開發部分，財稅公司會逐漸失去客戶，或者看不到客戶需求的存在，因為平臺引入的第三方資源更有優勢。
財稅公司代理記賬業務本🌠身就是企業比支付專業財務人員工資更輕松快捷地應對國家稅務和公司制度的階段性🙈選擇。
市場的現實是，記賬業務的價格一路下跌，但記賬業務的成本和效🤪率在傳統模式下是不變的。已經做到了極致。全部集中在開源擴展部𒈔分。
目前，公有云平臺介入計費業務有三種模式，都是在短時間內快速進入市場，獲取大量用戶🧜信息和數據，以大數據為基礎為項目價值，然后打包融資上市。
對于整個金融代理行業的財稅公司來說，前進的方向有以下三種：
（1）多元化：根據自身♓客戶優勢，接入其他資源渠道，實ꦑ施會計業務兼顧其他企業服務，如：工商、海關、財稅服務等；
（2）會計工廠：增加財稅服務客戶數，進一步提高計費效率，降低計費成本，持續增加普通用戶數；
（3）高端服務：提供優質精品服務，逐步向企業內部賬戶方向邁進。
財稅公司本身并沒有對自己的客戶信息和數據進行分析和挖掘。信息化，現階段最多是了𝓰解客戶公司的基本屬性，引入其他資源進行整合。但未來趨勢已經明確指出，稅務公司的客戶信息和客戶數據是最有價值的內容🉐。在海量客戶信息和數據存量的基礎上，提供差異化??的優質服務，獲得增值是行業核心價值趨勢。
財稅公司對用戶的核心價值應該是服務價值。最能體現服務♈價值的基礎是通過🦩了解客戶的各種賬戶信息，提供專業的財稅咨詢服務。 .
深圳市中科強財科技有限公司成立于20年，專注于智能理財系統的𒅌研發，是“互聯網服務”信息系統解決▨方案提供商。
“強財”軟件是老板的財務管控系統，是小微企業的“財務總監”。基于其強大靈活的企業財務內外賬管理功能和“顛覆會計強金融”私有云模式的互聯網架構，基于對當前代൲理記賬行業的分析，打造了代理記ꦛ賬行業一體化解決方案。代理記賬行業的現狀和發展趨勢。 ：
搭建財稅公司自己的私有云服務器，ꦍ將最有價值的客戶信息和客戶資料保꧃存在公司內部，然后根據自身情況選擇方案，并提供技術支持，加強財務，逐步完成業務模式升級。
傳統會計模式最有效的方式是將業務流程拆分為多個部門、領域、會🦩計、報稅、客服，每個公司都根🏅據自己的情況做了最好的。
強大的財務模型是完成會計和納稅申報環🍒節，通過客戶端分配角色，同時🎐在服務器上協同工作，從而大大提高效率，降低人工成本；財稅公司可以根據自己的客戶。賬戶數量、賬戶狀態、定義角色和配置人工。
提供標準化和個性化的模板。模板沉淀后，將逐步為客戶提供實時有效的企業財務狀況，逐步體現財稅服務價值；在這個過程中，基于數據收集模板和查詢ဣ模板，逐漸個性化，強大的財務系統可以讓人們對稅務公司和客戶負責。
會計部門需要重新定義三個角色：數據錄入、數據審核、報稅（可以根據自己的情況由1人或多人組成，也可以1人擔任多個職🐼位），分別在客戶♈端通過服務器協同工作。一方面減少了現場服務和客服的工作量，另一方面可以逐步引導和告知用戶，企業內部賬戶也可以同樣實現。可以做，訂單處理，處理可以查詢。
①錄入作用：通過模板批量錄入，讓你不用記賬也能記賬。
②審核角色：批量審核、修改、打印
③納稅申報作用：批量申報、備案、保存
基于會計模式的變化，稅務公司的業務發展模式可以優化。通過給客戶基于菜單的服務內容選擇，逐步對客戶進行分類，提供差異化??的服務內容。📖這樣就解決了價格競爭，財稅公司只競爭服務能力。
部分🎃客戶的理想狀態逐漸形成：客戶通過強財客戶端取（原始單據）、選擇（會計模板）、填寫（財務資料），發送到財稅公司的私有云服務器，財稅公司記賬、審核錄入、報稅，根據客戶選擇的服🉐務內容，按菜單提供標準化服務。
①明碼標價：
接單：**元
發送訂單：**元
命令： **元
報稅：**元
會計：**元
報告：**元
咨詢、財務顧問：**元
印刷、裝訂：**元
上門服務：**元
代管發票：**元
工商、其他：**元
② 差異化服務：
提供流水客戶端，實時收款，自動記賬；
提供24小時在線查賬、查看報表服務。
根據未來的發展趨勢，財稅公司必須提供財稅服務咨詢服務，才能為客戶提供更有價值的服務內容；為了實現更好的咨詢服務，財稅公司必須聯系客戶。企業內部賬務核心信息從外部賬務管𒐪理逐步介入企業內部賬務管理，實現記賬服務業務的全面升級轉型。
①傳統轉型問題
一、成本問題：一旦考慮到內部賬目，需要專業的財務人員到客戶公司進行賬目整理和文件處理。費時費力，專業金融的🔴人工成本難以掌握；
二、繁瑣的問題：客戶的內部賬戶交🃏給財稅公司后，客戶老板認為外包給財稅公司付款后，所有財務事宜都應交由財稅公司處理。問題重演，煩惱不斷累積；
三、信任問題：客戶擔心自己公司的所有數據都在財稅公𝐆司，財🅺稅公司是完全透明的，另外還有發票、合同等原始票據的安全管理，一旦丟失出現的問題。
②強化金融轉型方式
財稅企業通過“互聯網業務”模式搭建自己的私有﷽云平臺，采用“服務器+客戶端”的方式，一站式解決財稅企業轉型財稅顧問三大🤡難題：效率和他們自己的會計成本；引導客戶走向內部會計方向的問題；體現財稅公司為客戶提供咨詢服務的核心價值問題。
?第一階段：引導
初期引導客戶，通過手機客戶端推送客戶對外賬戶信息和報稅信息，逐步告知用戶。內部帳戶也可以以相同的方式實現。客戶付出的成෴本絕對低于聘請專業財務人員的成本。
通過老板快查來反饋客戶公司的財務狀況，企業主關心的財務數據，可以逐步建立查詢模板沉淀體系。一到兩個月后，老板關心的財務數據可以逐步通過老板快查，ᩚᩚ♛ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ調查符合需要后，問題逐漸上升到財稅咨詢層面。這是財稅公司能夠為客戶提供的核心價值。
?第二階段：常規
通過客戶，客戶公司的出納，制作出納日記賬，從模板中收集財務數據，傳輸電子原始單據，并自動生成賬目，發送到財稅公司的服務器，會計師審核ღ錄入賬戶，如未通過提現，告知提現原因，如何處理電話溝通，逐步沉淀數據采集模板，進入規范化數據采集。每月定期上門，處理🃏咨詢和管理相關問題。
財稅公司可以真正做到對客戶負責，避免因客戶出納變動和財稅公司自身人員變動而帶來的交接麻煩。
（1）私有云模式解決了數據保密問🦋題，客戶信息和數據保存在財稅公司自己的服務器上，對客戶信息進行二次挖掘，可提供多種增值服務；
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（2）解決記賬效率問題，可實現1分鐘錄入1ဣ0張憑證，多角色協同，批量記賬，批量審核，可承載上千工作量；
（3）分工合作的模式可以大大提高會計團隊的工作效率，解決人不斷離賬的問題，降低人工成本；
（4）提供差異化??市場服務模式，可以完善差💜異化服務模式，通過差異化服務，為客戶分類提供精準🌠服務，以應對市場競爭環境；
（5）歷史數據批量導入，批量開戶功能，可實現數據轉換成本最低.
WAN私有云構建服務器和客戶端模型，可以解決分支機構多、分布廣的財稅公司的實時管控問題。
強財與財稅公司以3:3:4的方式合作，其中經銷商30家，服務商40家。服務內容包括（1、幫助用戶安裝軟件；2、培訓用戶使用軟件；3、解決使用過程🦋中產生的問題）。
對于財稅公司來說，是具有財務背景的機構。了解軟件使用后，很容易拿到﷽40%的服務內容，也就是說和強財合作是30+ꦛ40的收入。 .
通過強財五個產品線（團體版、單機版、賬號版、教學版），服務不同階ꦇ段的客戶。解決客戶生命周期流♓失問題，提供優質的客戶服務支持。
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