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2023-07-26 09:00:12
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為了控制成本，許多小微企業將會計業務外包給第三方代理記賬機構，形成了近千億元的市場。
然而，認證機構在這一潛在市場上只滿足了很小的🍸市場需求。根據麻袋研究所的統計，持牌記賬公司僅服務于記賬行業市場規模的%。
由于該機構擁有🐷大量小微企業的資金和財務數據，因此可以利用這些數據制定小微信貸的風控策略。隨著賬戶市場的不斷擴大，小微信貸市場打開了🉐一扇新的大門。@每日話題
首先，什么是代理記賬?
代理記賬是指代理從事代理記賬業務的機構接受小微企業主委托的記賬業務，以節約成本，主要服務包括智能代理記賬、稅務申報、工商登💧記、發票服務🎃、稅務籌劃等。
資料來源:麻袋研究所郝孫佳
目前，市場上服務中小企業的代理記賬機構主要分為兩類，一類是記賬軟件服務公司，這類企業主要提供軟件服務、財稅培訓服務，合作的中小企業一般都有自己的記賬人員，主要收取使用記賬軟件服務的費用;小微企業沒有🤡自己的稅務人員，將企業的核算、稅務等外包給前者，主要收取代收的服務費。這兩個組織都擁有大量小微企業的資金流和財務數據。
二是代理記賬行業的潛在市場空間巨大，持牌機構的服務遠遠不夠
根據國家統計局和工業和信息化部的數據，中國有3000萬家中小微企業，6296萬家個體工商戶。小微企業平均每年支付4000元🍒的記賬費用。考慮到個別企業不需要代理記賬服務，也不需要聘請自己的會計師進行代理記賬，中國代理記賬服務的潛在市場規模在1200億元至3700億元之間。
根據財政部發布的《代理記賬管理辦法》第三條的要求:“除會計師事務所從事代理記賬業務外，縣級以上地方人民政府財政部門(以下簡稱(審批機關)經財政部批準取🅷得統一式樣的代理記賬許可證證書。也就是說，除會計師事務所外，未經批準，不得從事代理記賬業務。
但目前持牌機構數量較少，遠不能滿足市場需求。據財政部統計，截至2019年底，全國證書代理機構45286家，同比增長%(其中，新申請證書代理機構16741家，同比增長%)，代理服務企業10000家，同比增長%。可以看出，❀持牌會計機構僅服務%的小微企業和個體工商戶，市場空間巨大。
此外，據Sack研究院統計，截至2018年底，全國無牌代理公司有1萬家，占代理機構總數的82%。
三是競爭產品的現狀
薩克研究院💃通過現有的代理記賬公司數量分布統計估計，一線城市有數千家代理記賬公司，二線城市有數百家，三線城市有100家左右﷽。
表1部分城市代理記賬情況
資料來源:Sack研究所開源
部分頭部代理記賬公司💝擁有數十萬個個體工商戶和中小微企業客戶，但，平均到每個城市，客戶的數量只有1000-2000家。
資料來源:Sack研究所開源
頭部記賬軟件服務商客戶多，整體利潤較好，諾諾云稅、常杰通、億企2🍌018年分別贏近7億元、1ജ億元和1億元的年收入。
表2部分代理記賬機構收入情況
資料來源:Sack研究所開源
第四,盈利模式
根據麻袋研究所的研究，代理記賬企業的盈利模ꦇ式可以分為兩類。一類是通💫過招聘大量會計人員為企業提供代理記賬等服務，收取代理記賬服務費;另一類是通過開發代理記賬軟件，提高會計人員代理記賬和繳稅的效率，軟件服務收費具體分析如下:
(1)代理記賬
根據小ꦇ微企業的性質，代理收費可分為三類:零申報企業2000元/年、小規模納稅人2500元/年、一般納稅人6000元/年，具體收費根據地區和業𝔉務量不同而不同。但無論如何，代理記賬的費用都低于企業聘請會計人員所支付的工資。
表3代理記賬公司代部門產品定價情況
薩克研究院以南京市場為例，通過估算發現，如果代理記賬公司只提供記賬服務，至少需ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ要50家企業提供服務才能維持盈虧平衡。
表4代理記賬公司盈利模式
(2)記賬軟件服務商
除了代ꦏ理記賬收取服務費外，一些企業開發代理記賬軟件供第三方會計🐬公司或企業會計人員使用，并按照數量為小微企業提供客戶服務(或稱賬戶設置)。
目前市場上這類企業收取🀅的費用差異較大，主要與每家企業的購買量和財稅軟件的功能有關，尤🦋其是納稅申報表是否支持一鍵申報，哪些城市支持一鍵申報。據薩克斯研究所統計，每個賬戶設置從幾十元到幾百元不等，最便宜的6元，最貴的360元。相對而言，云好順佳系統比較貴，但該系統最大的優勢是開通了25個省市的一鍵全稅批量申報功能。
表5代理記賬服務商產品定價
五、總結與展望
目前，市場上大量的代理記賬機構綜合實力較弱，沒有取得財政部頒發的資質，大量公司仍采用傳統的記賬方式。新代理記賬行業的從業者可以通過開發自由代理軟件，幫助大量實力較弱的代理公司取得開戶資格，從而積累小微企業🃏客戶，從而通過小微企業貸款等業務提高業務收入。據麻袋研究所統計，好順佳、好順佳、九📖州金融、諾諾云稅、常杰通等會計機構都在布局金融業務。
在特工編年史里會計軟件的開發，目前會計軟件的生成還存在很多問題沒有解決ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ，需要不斷優化，尤其是重點開發一種關鍵報稅、人機交互等功能，唯一解決生成章公司老板和會計人員，以及重點關注的小微企業老板，可以快速獲ꦇ得客戶，為企業產生收入。
對于有一定客戶數量的代理記賬機構，建議通過為小微企業提供金融服務，客戶在獲得額外收入的同時，還可以提高客戶粘性。如果您本身沒有金融業務的風控經驗，建議與金融機構合𝔍作，利用后者的資金和風控經驗，實現共同盈利。
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