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好順佳集團
2023-07-27 08:31:19
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代賬2.7元/天 · 注冊會計師代賬
好順佳設立于2010年，經工商局、財務局、稅務局核準成立
工商財稅正規有保障。 信息保密、標準記賬憑證 >
給大家分享一個案例，希望能幫到你解決這個問題！
一家8人記賬公司，主要提供兩種服務，注冊公司+記賬，月業績約5萬，每年推廣費用3萬-5萬，平均每月3K的推廣費用，由于行業競爭，利潤微薄，年收🍸入25萬左右，很痛苦。
在這個行業，因為是跑腿服務，所以沒有技術門ꦕ檻。所以很多過去被公司培養出來的人，在熟悉了流程之后，就會自己出去，然后價格就會變低，利潤就會變薄。
有一些精明的人學過營銷，會直接降價，直接攻擊前面賺錢的生意。他們不賺錢，然后通過后端賺錢。
ꦺ所以如果還是靠代理開公司，靠記ﷺ賬賺錢，做大幾乎是非常困難的，因為他們已經把盈利的業務變成了自己的前端產品，還得重新思考、定義產品和配方...
第一：打造客戶交易包，利潤翻倍；
以現在的客戶量，如果每個客戶多消費1000元的產品，利潤會翻倍，變成ꦐ一年50萬好吧，既然有了方向，我們來詳細討論一下：
開公司的思路是，1塊錢開不了公司，就要收1塊錢。 n
1.設計有吸引力的交易主張，讓交易更輕松 標題：1元押金開公司，綠色通道15天認證，否則只需1元
2.開公司金包服務：
1、命名、檢測服務，名字決定未來；
2、公司風水圖案設計，財運旺盛；
3、法律顧問服務、公司法、勞動法合同，保證好運；
搭建：打不開加收1元，﷽打不開加收1500元，并提供3項特色服務。將其打包為贈品誘餌，并將其作為已在此處購買服務的客戶的卡片。持此卡，1500元服務可享1200元優惠，可先工作后🍒領取。金錢保障，享受3項服務。
這是裂變的介紹卡。用一組詞讓對方意識到命名的重要性，進而提供命名服務。也可以找人合作，或者找個好名字的名單🥀。一命二運三風水，命是八字生辰，而八字不可改，所以五行補補，唯有命名。
命名是一個痛苦🎀的過程。名字注冊后，要告訴客戶是否祝福名字，增加能量。就是更改名稱，使名稱生效。這就需要在黃表上寫上出生年月，然后師父加持并在廟里燒掉，才能生效。此項服務收費200元。
可以提供價值1888的“專業公司改名、改名服務”，叫改名=改命，打𒅌個卡。然后交給客戶，😼客戶再交給身邊的朋友公司。有了這張卡，你可以找到你“命名”或“改變你的生活”。
無論是取名還是改名，注冊公司或變更公司，都會有利潤。以：“姓名=選擇人生，改名=改變人生”為誘餌。然后是后續：看風水，提供建議，買一些꧑風水飾品，還有一些地方需要安排，提供綜合采購，賺取利潤。
法律咨詢就像找人借用，為別人服務。客戶后端法律咨詢的價值給他人，公司是流量入口。
第二：利用價值比較設計交易客戶購買記賬的年度服務包，鎖定客戶的終身價值。
不可抗拒的交易技巧：建議您試用我們兩個月，一個月300元，兩個ꦍ月600元。如果今天確認，我只𒉰收你500元，我保證......
如果您在服務第一個月后覺得我們不可靠，您可以告訴我，我可以立即退還您 500 元。
這樣，交易力會更高。
在這個行業，關鍵是誰先讓用戶行動，誰搶，那么客戶后期換的成本很高，新公司跟上一年沒什么關系。如果要求用戶一次支付一年的費用，是否意味著他被鎖定了？一年，還要提款ඣ。
對于服務一兩個月的客戶，我們設計了一個講座：張三先生，我們兩個月的服務還滿意嗎？
如果您滿意，我們將在本月推出反饋服務：
1、半年記賬服務一次性訂閱，僅需1600元；
2、一次性訂閱一年記賬服務，僅需2000元；
3、一次訂購兩年會計服務僅需3800元；
這將與您分享兩個價格秘密：
1.價格比較；
2、人們只在相對空間進行比較。
基于這兩種心理方法，為對方設計一道選擇題。理論上80的人會選2，反正不選1是對的，這樣銷量才會多。
第三：開發虛擬產品，放大客戶價值：
設計一個不貴的培訓課程產品，比如800，但是這是純利潤，如果100個客൲戶，50個人買，利潤會暴漲。在服務客戶的過程中，找到客戶的痛點，然后針對痛點設計培訓產品。
第四：長期客戶追求與裂變：深入了解用戶心理，關注客戶自己的，每天都在做，包裝自♔己的，以自我明星的方式包裝，在朋友圈輸出價值,﷽ 會有一些自動推薦給創業的人，他們在想什么，有什么苦，有什么夢想，才能輸出價值。
最后給大家分享一篇我的文章，希望對大家有所幫助：
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