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好順佳集團
2023-08-01 09:14:35
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嗯,我一年至少要接到幾百個銷售代理的電話。
老實說,這很煩人。
盡管我是一名專業的銷售人員,想要了解他們,但他們糟糕的銷售方法讓我很惱火。
在這里,具體代表公司的銷售方法,希望公司的銷售能夠用正確的方式進行工作。不要再打電話騷擾別人了。
既然是記賬公司,首先要分析你的產品或服務的內容,以及優勢。
記賬公司的產品,一般是財務記賬、記賬、計費服務,或公司注冊等雜務。
相對而言,產品比較單一,不復雜。
代表公司的本質和優缺點之間沒有明顯的差異,一般來說,產品具有相似性,沒有明顯的差異化。
如果一定有優勢,一些開戶公司是提供商業注冊地址服務的。如果是這樣的話,這就是領先同行的普遍優勢。
剩下的就是價格了。為什么拼寫為price?
由于該賬目內容無技術含量,一致性高。說白了,沒有價格差異,很難獲得產品優勢。
如果你說劣勢,只要沒有價格優勢,沒有地址服務,沒有跑腿業務,基本上,你沒有任何優勢。
當然,如果再先進一點,也可以為客戶提供稅務咨詢。但是,通常情況下,一般的好公司做不到這一點。
不是所有的企業都是你的客戶,如果你的老板這么告訴你,這對你是不利的。
公司是你的客戶,這看起來很好,但當你一個接一個地給他們打電話時,99%的情況下他們都會被拒絕。
B:為什么?
因為家里已經有財務人員,或者家里已經有代理賬戶。
拒絕的理由就這么簡單。
所以,如果你在沒有任何研究和分析的情況下打電話,你會感到驚訝。
打100個電話,接通你被拒絕了90次,下10次你都不想打。這被稱為銷售人員被拒絕的心理陰影。
所以,你需要找到那些還沒有財務人員的公司,只有他們才能成為你的客戶。
上面分析了誰是你的有效客戶,現在我們知道,有效客戶就是那些沒有財務公司的人。
那么誰是最有可能的有效客戶呢?
當然是新注冊的公司。
這是正確的。這肯定是對的。但你知道,你所有的同事都知道。
所以,當你得到新注冊公司的信息時,你會發現其他同行已經先注冊了。
那么,如何比同行更早知道新注冊公司的信息呢?
當然,當別人還沒有注冊公司♐的時候。畢竟別人,開始注冊公司的時候,很可能是記賬公司在提供服務,所以,你晚ﷺ了一步,就很容易理解了。
你如何保持領先一步?
即通過互聯網在您所在ꦕ城市當地的論壇、貼吧、以及創業園區辦公空間空置的商業地址,免費提供注冊咨詢服務信息。
一般來說,在注冊公司之前,一定要對公司地址、或公司名稱進行注冊查詢或咨詢服務。
如果你繼續免費提供這些服務,難道你得不到第一手信息嗎?
只有一個大頭針,如果你成了大頭針,你就得推倒別人,不僅是你的同事,還有你所在城市的同行。
換句話說,只有當你是這個城市中同行的冠軍時,你才是冠軍。
我怎樣才能成為一個別針冠?
當然是提前壟斷信息。
這就是我所說的銷售大師你是怎么做銷售的?
銷售老爺,絕不要掃樓,更不要電話轟炸,銷售老爺平時做的都是以利他的形式,去經營一個利他的服務圈子。這個圈子里ꩵ充滿了各種聯系和需求。這就是銷售大師的工作在服務別人的圈子里,當別人🌟有需要的時候,自然第一時間想到他。
當價格合適的時候,有什么理由拒絕這個銷售騙子呢?
那么,銷售大師圈該如何實現呢?
1、首先在你所在的城市,建立一批微信群,或者QQ群,群꧂名和內容,簡單粗暴地免費提供企業注冊咨詢和服務。把所有想要注冊到你的社區的人都帶來。這些組就是你的圓圈。
🐈2. 有了圈子和人來咨詢,你很忙,你需要免費為這些潛在客戶提供無私的服務和幫助。比如哪里有創🔯業基地,哪里有商業地址,哪里有工廠,哪里有等等。公司名稱注冊查詢服務、商標注冊服務等,以及各種后續注冊服務。
3、當現在注冊已經免收公費的時候,꧋你應該主動免費幫注冊跑腿服務,條件是,把后代的賬號給你辦。所以既然,能獲得客戶的好印象,自然會愿意為你效勞。
4、當客戶比較多的時候,你的潛在客戶、客戶分類不同的群體,你要在群體中定期或不定期的持有一些財稅知識為客戶進行知識分享🍨,也要注冊服務,為客戶提供更多的注冊商標注冊號、微信公開號、商城網站在線注冊服務等。這樣,在類似的注冊服務后,客戶會第一時間想到您。有了這些基礎,很難不成為針冠。
好吧,我花了一個多小時幫你。希望以后,不要被銷售同行騷擾。
你不用謝我。你得感謝我說的話,要么喜歡,要么給小費。
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