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1. 情景回顧：
最近有朋友問我代理記賬這個行業。如何進入代理記賬行業？如何競爭？問題如何發展？一般情況如下。
1、準備創業，進入代理記賬行業，也有兩類人。一是在公司工作的財務人員。怎么做？主要是如何“圈客”？🎉另一種是銷售人員，在代理記賬公司待了一段時間，有“圈”客戶的能力。他覺得代理記賬行業的“門檻”低🌄，可以進入。我希望能給一些建議。
2、已經在代理記賬行業，面對這種惡性的🧸價格競爭，客戶的記賬成本每月只有幾百元。隨著人工成本的增加，收入入不敷出，“高素質人才”難以招到，不能做業務發展升級；問我該怎么辦？
3、“互聯網+”進入代理記賬行業。原有代理記賬行業如何進行“互聯網轉型”或“互聯網創新”？
第二，它是什么？我的問題：
1、對于打算進入“代理記賬”行業創業的朋友，我的問題是：
（1）你存在的價值和理由🍨是什么（你做什么，你做了多少？貢獻）？我們的業務是什么？ （誰是客戶？客戶在哪里？客戶看重什么價值？客戶需要我們什么？客戶未滿足的需求是什么？）；
（2）代理記賬行業的性質/競爭力有什么意義？誰是♓我們的競爭對手？競爭的ꦉ維度是什么（價格、服務等）？目前的狀態是什么？
(3) 我們的策略是什么ꦡ？戰略是我們的起點，營銷是創業的起點。你的“優先事項”是什么？即“左腳先或右腳🐎先”。
打算創業的人認為，客戶是新業務的老板從其他記賬公司“搶”過來的業務；他們在哪里？我不知道;他們有什么特點？我不知道;創業老板看重什么？他們需要如果您不擔心，只需做會計，注冊，取消......;客戶的真正需求是什么？不知道；什么是客戶未滿足的需求？更何況;誰是我們的競爭對手？競爭的維度有哪些？比賽的節奏和強度？♋都糊涂了。
2.第二類已經是代賬行業，面對目前代賬公司的惡性價格競爭，我的問題是：
🐼 （1）你的存在價值和理由（ꦅ你為誰做？什么貢獻大）？你的業務是什么？ （誰是客戶？客戶在哪里？客戶看重什么價值？客戶需要我們什么？客戶未滿足的需求是什么？）
（2）代理記賬行業的本質/競爭的要點是什么？貴公司的業務邏輯是什么？貴公司的戰略是什么？
（3）貴公司的目標是什么（營銷目標、創新目標、生產ℱ力目標、現金流目標、利潤目標）？您的公司目標如何轉化為行動？組織架構？績效管理？財政預算？工資激勵？ ——組織與管理
同樣，這些企業的老板們，基本都是不完整或者完全無法回答的。公司的生存和發展處于“自行滑翔”的狀態。
3、“互聯網+”進入代理記賬行業𝓰。原有代理記賬行業如何進行“互聯網轉型”或“互聯網創新”？我的問題：
(1) 你認為互聯網是什么？他回答了百度排名、淘寶推廣……
（2）互聯網+代理記賬行業的商業模式是什么？競爭的意義何在？低成本、快速拓展客戶、降價...
(3) 你準備好進入“互聯網”了嗎？不知道怎么進去？
這三類情況其實涉及一個問題——如何參與代理記賬行業的競爭？不管他們是什么身份，無論是財務人員還是銷售人員進入代理記賬行業，或者已經進入代理記賬行業，如何生存和發展，他們面臨的困惑可以用一個詞來概括——如何參與簿記行業的競爭？如何在簿記行業尋找自己存在的價值和理由？如何在簿記行業獲得或保持💞競爭地位？
三、怎么樣？我的評論：
無論是“創業”還是“保持企業”，正確的想法是不做生意？你在爭奪什么樣的客戶？做大交易賺錢，但參與價🗹值鏈的競爭。
代理記賬行業的行業特點：初創企業數量多、散、亂、差等，生快，死快，業務少，收費少，老板勤于“討價還價”，吃的就是無味，棄之可惜🥀。
ඣ代理記賬行業競爭要點：價格戰層出不窮。只有大公司才有資格打價格戰。價格低到每個公司都不賺錢。服務能力“參差不齊”。
圈出用戶的手段有“推薦”、“百度排名”、“行業推薦”、“行政服務中心追堵”……
不同情況的經營者要根據自己的實際情況，正確判斷代理記賬行業的本質和發展趨勢，正確認識🍷代理記賬行業的競爭點和競爭規則，補短板，守正出奇，”逆競爭而上，順應客戶的需求或創造客戶的邏輯，部署自己的“商業模式”（一套結構化的商業活動），按照“短期盈利，長期盈利”的原則長期戰略亮相”，逐步發展營銷功能，深化與現有客戶的關系，逐步積累或優化客戶，在代理記賬行業尋求存在價值，尋求不可替代的競爭地位，進而逐步培養其創造價值的能力，與客戶同步成長，培養自身更高層次的服務客戶能力，選擇更高級別的客戶。客戶，企業實現良性循環。
四、我該怎么辦？我的建議：
一、擬創業進入代理記賬行業的同志
無論是財務人員還是銷售人員，原則是發揮自己的優勢，找出代理記賬行業的競爭重點🙈，彌補自己的短板，逐步開拓客戶，生存為先。
（1）財務人員可以利用自己可以做的代理記賬行業，不需要在業務初期如果投資太多，可以自己🀅🔥創業，但缺點是積累客戶太慢。當然，因為你沒有營銷功能，也沒有推廣策略，所以如何“圈客”就成了你最重要的事情，通過親戚朋友的介紹，通過現有客戶的上下游客戶的介紹……慢慢來，穩重，精準，一步步走出大局。
（二）為業務員創業，要了解“代理記賬行業的門道”，充分發揮“圈客”能力，大踏步運用互聯網、電話銷售等手段快速“圈客”，形成“客戶圈”。必要的關鍵尺度”，形成“電話標準語言”、“客戶咨詢語言”、“注冊流程”、“會計流ไ程”等業務流程的標準化業務流程，最好使用“互聯網+”代理記賬平臺，省得你不懂財務的短板，但記賬行業的“供應鏈”是財務會計、財務分析和稅務咨詢的能力，如何培養和保持這種能力是關鍵。借助互聯網的記賬平臺+促銷能力，最容易快速“圈”客戶，最容易快速生存。快速、穩健、準確，逐步走出大局。
創業就是尋找人才，將這些能力🐷轉化為產品或服務，然后在邏輯上（業務邏輯）引導他們向客戶需求的方向發展。這就是創業戰略。一定要了解代理記賬行業的行業邏輯和競爭點，然后形成自己的“業務邏輯”，安排自己的一套結構化活動（促銷、服務、營銷等），直接與客戶對接，嵌入客戶價值鏈，與客戶形成一體化關系，開發營銷功能，培養自身創造價值的🎶能力，與客戶同步成長。近期已實現盈利，并具有長遠戰略眼光。
2. 記賬公司如何爭奪客戶，改造互聯網？
因為這個行業的“門檻低”，新的進入成本低，退出成本也低，所以這個行業的競爭一定非常激烈，主要🐽表現在“價格”上，可以說“價🧸格戰”一定是接二連三，促銷戰和廣告戰一定是一場大戰，整個行業都是“硝煙彌漫”，產業邏輯逐漸失效，在這樣的產業邏輯下，如何生存和發展？如何爭奪客戶？
（一）搶客要點：搶客與統籌協調
爭客戶是三位一體的理念，將成就客戶、超越競爭對手、壯大自己統一起來。競爭者，在市場機會方面，改變規則和競♎爭點，讓市場機會為你所用。
協調組織企業各部門和人員發揮組織管理職能，而不是孤軍奮戰。
(2) 商業模式的發展——戰略是我們的出發點
擺脫與新進入者的價格戰，但揚長避短，與他們打“服務戰”和“資源戰”，充分利用當下的“勢”，就是對外塑造品🧸牌，挖潛內部。
一方面，加強對現有客戶檔🎉案的挖掘，激活您客戶的現有客戶資源（行業、數量、結構、趨勢、聯系……），讓他們成為您的“推動者”——構建“社區經營之道” ";
另一方面，利用自身的行業地位，構建??更強大的功能（營銷功能），如聘請或自建“管理學院”和“創業學院”，挖掘潛在客戶和不滿意的客戶，滿足客戶的需求，幫助客戶成長，與客戶同步成長🐻，不斷優化或升級服務能力，形成自己的商業模式。
競爭策略。客戶不是“同質的”。不同類別的客戶可能有不同的競爭對手和競爭維度，應采取不同的競爭策略。將與同類企業競爭的“價值客戶”比作“服務能力”或“幫助客戶成長的能力”；與新進入者的戰斗是“服務能力戰”而不🌜是“價格戰”，你在爭奪“你的客戶”（你所在行業的大/價值客戶），而不是所有客戶。同時，利用自己的業務成交量超過“盈🅠虧平衡點”，采取價格策略瞄準“初創企業”新進入者，才能采用“價格策略”狙擊對手，而不是是整個公司上的一個戰略——價格戰。
(3) 發展組織和管理職能
構建業務流程。從戰略出發，梳理自己的業務流程是管理的出發點，精簡自己的組織꧟架構。這是第一步，也是下一步互聯網轉型的基礎。這是企業做大做強的必備功能。
開發管理系統。在高、中、基層梯隊建設中，代理記賬公司的每一位員工都是“知識工作者”或“管理者”，必須依靠“目標導向管理和自我控制”將企業戰略-經營計劃-年度目標相結合——建立了公司級/部門級/個人級KPI-預算-績效-薪酬等管理體系。使使命戰略化-戰略組織-組織流程-流程IT。只有激活每個知識工作者自身工作的有效性，即所謂的工作效率和員工𓆉的成就，才能使企業擁有未來。
(4) 互聯網+
當前的代理記賬行業本質上不是互聯網公司，而是互聯網架構平臺，而不是互聯網行業應用。
互聯網平臺上的代理記賬公司通過加盟、“圈”用戶等方式與來自世界各地的創業者結盟，進而掠奪當地現有代理記賬公司的市場份額，形成一定的威脅，威脅到我們唯一的是ꦏ“標準化業務”而不是“所有業務”。我們可以為有價值的客戶大力發展“個性化業務”（如咨詢、培訓、客戶能力等）。 “功能（加深與尊貴客戶的綜合關系的能力），我們是一條“蛇”，通過“管理學院”招聘或組建講師團隊，幫助客戶成功，深化服務能力，無論是什么互聯網+是“強”龍壓不倒“土蛇”。
也就是說，由于代理記賬行業競爭激烈，各企業必須發揮優勢，揚長👍避短，用自己的“商業模式”來表達代ౠ理記賬的競爭點。行業，尋求系統效率的源泉，高效表達自己的使命，我們有未來，我們可以活在這個行業下來，你有能力參與這個行業的競爭。
財務人員進入代理記賬行業的路徑，發揮自身優勢，發揮自身優勢，將客戶開發與服務能力♍建設相結合，通過深度服務提升客戶開發能力，逐步發展；緩慢，穩定，允許。
銷售人員進入代理記賬行業的路徑，利用自身拓展客戶能力，尋求具有金融服務能力的合作伙伴，或加入互聯網+代理記賬平臺，整合，快速拓展客戶，“第一”圈用๊戶再組織，“快”在頭，快速擴展，慢慢組織服務能力，創建服務流程。快速、穩定、準確。
代理記賬行業現有企業爭奪客戶，為客戶找到關鍵點，優化服務能力/流程，拓展價值客戶，同時與新進入者打“價值戰”和“服務戰”，而不是“價格戰”，尤其是選擇“合適的客戶”（你不能“看到籃子里的一切”），用策略“遏制”對手，發展組織和管理功能，發展商業模式，爭奪“好”有價值的客戶”，在簿記行業確立🗹了不可替代的競爭地꧑位。準確、快速、穩健。
三種不同的場景，采用不同的策略和路徑，目的是圍繞如何參與代理記賬行業的競爭，建立相應的競爭地位。
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