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2023-10-15 15:26:29
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越來越多的中國企業和個人認識到合伙人機制可以幫助企業改善管理、激勵士氣、提高業績
合伙人機制日益被公認為真正適合中國民營企業的人才激勵機制和公司治理機制
如小米、阿里巴巴、萬科、碧桂園
例如，永輝超市生鮮合作伙伴解決生鮮銷售難題，減少損失，節約成本
西嘉德人358合伙實現快速擴張、人才裂變、員工高收入等問題
很容易記住那些實施合伙人機制才能成功或成長的公司
我們也向那些成功實施合伙人機制的公司學習，并借鑒了很多成功經驗
但仍有很多我們不知道的公司未能落實合伙人機制
比如，國內某內衣零售企業實施門店合伙人機制，最終以員工拉橫幅收場
再者♉，國內某頭部衛浴企業實施經銷商合伙人機制，導致經銷商大規模反彈，回歸企業與經銷商博弈、盈利的傳統模式。
雪上加霜的是，有很多公司因為合伙人機制的實施影響了自己的業務基礎，公司和員工已經結束了雇傭關系
如果我們能知道這些公司未能落實合伙人機制的“陷阱”
對我們來說，毫無疑問，不能用金錢換來的經驗更有價值
同時也可以為我們成功實施伙伴機制打下堅實的基礎
(1) 夢想與平臺
平臺不強，合伙人忙。主要是指老板沒有夢想和意圖，平臺沒有合理的商業模式和戰略規劃▨，大大降低了合伙人機制的作用。在最好的情況下，公司只能依靠合伙人機制來實現短期的增量，無法實現更大的業績增長和公司的長期增長
夢想與平臺的四大“陷阱”
1、沒有夢想，假發的心：
沒有夢想和意圖錯誤的創始人，老板推行合伙人機制注定要失敗
2、沒有頂層，沒有設計：
沒有頂層設計的公司，很難有一個清晰的商業模式、治理模式和戰略規劃。合伙人看不到公司有快速成長的基因
3、弱平臺，無規劃：
平臺不強，沒有強平臺搭建在規劃的公司，合伙人的合作意愿會大打折扣
4、無資源，無整合：
小公司也要掌握資源整合之道，否則很難快速做強平臺，賦能合作伙伴
(2) 合伙人模式
模型錯誤，機制無效。主要是指未能根據企業的現狀和合伙的目的，設計出有針對性的合伙模式，導致合伙機制的實施失敗。合伙人模式是大多數非專業人員實💙施合伙人機制時最容易被忽視的環節
合伙模式文章 4個“陷阱”
1、無模式、股權：
合伙模式不是根據公司和合伙項目的發展階段設計的，單純的股權合伙不能發揮合伙的優勢
2、短線、輕線、長線：
合伙人模式的設計沒有兼顧短期和長期，不可持續
3、無增量，無計劃
沒有按照設計好的合伙人模型設計相應的增量方案，導致合伙人后無法實現性能提升
4、有經營，無股權
只有經營權（虛擬股權）合伙，沒有所有權（股權）合伙，導致合伙人只關注短期收益，不利🍌于公司的長遠發展。壞處
（三）合作機制
機制不完善，沒有人愿意成為合作伙伴。一般情況下，合伙人機🍰制必須包括進入機制、責任機制、激勵機制、裂變機制、文化機制、退出機制。 、降級機制♍等
合伙機制篇中的四個“陷阱”
1、快速入門，不負責任
沒有設計良好的進入機制和責任機制，導致無法選擇合伙人、合伙人選擇不正確、合伙人股權分配和出資不合理、權責分配不明確，𓆉導致無法開展工作或內耗
2、激勵少，不裂變
沒有根據不同合伙模式和合伙階段設計的長短期激勵組合，缺乏對合伙人的ꦡ獨立裂變和裂變激勵機制，導致合伙人激勵不足，合伙后業務拓展緩慢
3、沒有文化，缺乏精神
合伙文化不設計，合伙精神💖不強調，合伙人對公司及其使命、愿景、價值觀缺乏認同感，導致公♑司與合伙人之間缺乏信任
4、簡單退出，協議簡短
退出規則設計不全面，協議過于簡單，導致不合格合伙人管理困難，退出難，協議終止難，合伙失敗
（四）合伙分布條
真收錢和假錢分發是導致合伙機制失靈或不可持續的罪魁禍首。立志實行合伙制的企𓆉業，必須設計合理、明確的利潤分配機制，敢于向合伙人和企業分配資金。只有這樣你才能賺大錢ꦇ，才能賺到長期的錢
合伙人分配的4個“陷阱”
1、真錢、假錢
繼續招代理和加盟商的思路，為了收錢任意許諾，甚至虛假宣傳，把合伙人的出資當成利潤，一旦需要分攤錢，就找各種理由增加費用名或延遲🐓付款.在這種情況下，很難找到合作伙伴
2、無計算、無模型
合伙項目沒有計量模型，合伙人無法知道投資、成本、收益、投資回收期、收益率等，很難找到合伙人
3、記賬、明細賬
沒有專為合伙項目設計的🅰盈利模式，盈利點單一，平臺沒有構建實現合伙項目多個盈利點的使能能力，💮導致雙方只能陷入利益爭奪，博弈明賬、計算明賬模型降低了合作伙伴的回報預期
4、全額兌現，未兌現
合伙人收益大，全額變現會導致合伙🔯人獲得高額回報，創業者會成為公司的對手，不兌現，不及時兌現會導𓄧致合伙人對公司失去信任，伙伴關系即將解散
(5) 合伙人獲取篇
人若有錯🎃，事不可成，這是普世真理，如何得一個正確的、高價值的合作伙伴是合作伙伴獲取文章中需要面對和解決的問題。否則，再好的模式和機制，伙伴關系的善意和順暢也收效甚微。
合作伙伴獲取文章“陷阱”的4篇
1、有主要投資人，無共同投資人
合伙項目只有主要投資合伙人，而沒有合伙人，導致其他對合伙項目有直接或間接影響的職位或人員不被設計為一個合伙人，主要投資合伙人，一個合伙人不能達到預期效🧜果
2、有內無外
合作📖的目的之一是快速聚合資源。當內部資源沒有相關資源時，需要尋找外部合作伙伴，否則合作項目難以突破關鍵環節
3、無人像，無庫存
沒有合作伙伴畫像，也沒有潛在合作伙伴的能力和資質盤點。很難找到合適的合作伙伴
4.沒有選擇，沒有儀式
沒有選擇和競爭，合伙人可能無法僅憑自己的意愿在合伙中取得成功。
合伙人簽約時沒有儀式感，會降低合伙人的榮譽感和吸引力
（六）合作伙伴管理
加強賦能、輕管控是合伙人管理的重要理念，但現實中很多企業在落實合伙人機制后不懂得如何對༒待合伙人進行賦能，從而一味用管控代替賦能，對合伙人進行管理像員工一樣。長期以來，🧸合伙人覺得自己沒有被授權、不被尊重、無法貫徹自己的經營理念，合伙以失敗告終。
合伙人管理的四大“陷阱”
1、假機制、偽合伙
不尊重合伙人機制設定的規則，不尊重合伙人隨意做決定的意愿，是偽合伙人，可見一字唐模式難以產生合伙✨人價值換湯不換藥
2、輕賦能、強行表現
平臺不提升合作伙伴的賦能能力，也不給合作伙伴強力💟賦能，依靠傳統的層級管理模式強制合作伙伴實現業績增量是不可持續的
3、虛假授權，真實控制
想在合伙前授權，但不在合伙后授權，合伙項目的決策和聘用，費用與合伙前相同這種管控無法激✃發合作伙伴的潛力和積極性
4、有入口，但沒有出口
企業內部合伙企業常見的𝔉誤解是，員工成為合伙人后，沒有中途退出、合伙權益轉讓等機制，導致合伙🍸項目容易受到合伙人個人因素的影響
夢想與合伙人平臺、合伙人模式🃏、合伙人꧋機制、合伙人分配、合伙人獲取、合伙人管理六大要素構成完整的合伙人體系，這是合伙人機制成功實施的基礎密不可分
我們研究提煉了近百個合作機制實施案例，并結合我們親自參與設計和實施的數十個客戶案例的實踐
我們相信合伙人機制的實施真的不是一個簡單的想法或協議才能成功
你有沒有想過為什么沒有落實合伙人機制？
跟我來，從現在開始，我將通過合伙人+案例的專業理論，為大家講解如何避免合伙人機制𝔉實施中的24個“陷阱”。
助您成功實施伙伴機制
我是葉中華的合伙人。我曾在一家領先的內衣🌺和酒店連鎖公司擔任人力資源主管。作為國內較早的一批對合伙人機制進行專業研究和設計的創業者，我和團隊一起設計和輔導。與眾多服裝、餐飲ﷺ、美容、教育連鎖企業、外貿和跨境電商企業以及制造貿易企業建立了合作伙伴機制。
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